Las ventas en Reyes crecieron apenas 0,5% y el gasto real cayó un 41,9%

Las ventas minoristas pyme por Reyes Magos 2026 crecieron un 0,5% interanual a precios constantes. Pese al leve repunte en volumen, el ticket promedio sufrió una caída real récord por la inflación.

El cierre de la festividad de Reyes Magos de 2026 ha dejado un balance agridulce para el sector comercial minorista en Argentina. Según el último relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas registraron un incremento marginal del 0,5% en comparación con la misma fecha del año anterior, medidas a precios constantes. Sin embargo, este dato positivo en términos de unidades vendidas se ve opacado por una profunda contracción en el poder de compra y un cambio drástico en los hábitos de consumo.

La jornada se caracterizó por un movimiento fragmentado y una demanda que los comerciantes describieron como “débil”. A diferencia de lo ocurrido en la reciente Navidad, el interés de los consumidores fue mucho más acotado, condicionado por ingresos familiares ajustados y la competencia creciente del comercio electrónico.

Escenario complejo para las ventas minoristas

A pesar de que las vidrieras exhibieron promociones agresivas, con descuentos que oscilaron entre el 20% y el 40%, ofertas de 2×1 y amplias opciones de financiamiento, la respuesta del público no fue la esperada. El informe de CAME destaca que para el 82,2% de los comercios encuestados el resultado final de la fecha fue igual o peor a lo previsto inicialmente.

Un dato que preocupa al sector es la evolución del ticket promedio. En 2026, el gasto medio por compra se ubicó en $36.656. Al contrastar esta cifra con los$ 48.081 del año 2025 y ajustar por la inflación interanual, se observa una caída real del 41,9%.

Este fenómeno explica la paradoja del mercado actual: se comercializaron más unidades, pero de un valor significativamente menor. El consumidor optó por regalos económicos y productos de bajo costo para cumplir con la tradición sin comprometer aún más su presupuesto.

Financiación y falta de liquidez

La modalidad de pago fue otro de los puntos críticos de la fecha. Se registró un uso predominante de la tarjeta de crédito, impulsado por la necesidad de diferir gastos ante la falta de liquidez. Por el contrario, el uso de efectivo y tarjetas de débito fue casi nulo, reflejando el agotamiento financiero de las familias tras las celebraciones de fin de año.

Aun con la disponibilidad de planes de hasta 6 y 12 cuotas sin interés en artículos de mayor valor, el impacto comercial fue limitado. Las promociones bancarias fueron el principal motor de las pocas operaciones de mediano porte que se concretaron, especialmente en rubros tecnológicos y juguetes de marca.

Análisis por rubros: ganadores y perdedores

El comportamiento de la demanda fue dispar según el sector analizado. De los cinco rubros principales relevados por CAME, tres lograron resultados positivos y dos sufrieron contracciones interanuales:

• Librerías (+5%): Fue el rubro de mejor desempeño, aunque con el ticket promedio más bajo de la muestra ($ 30.374). El crecimiento se explica por el encarecimiento de otros bienes, lo que posicionó al libro o los artículos de regalería escolar como una opción de regalo más accesible.

• Equipos de audio, video y celulares (+1,1%): Las ventas se concentraron en accesorios de bajo precio como auriculares y cargadores. Los teléfonos inteligentes de alta gama tuvieron una salida mínima debido a su costo elevado.

• Juguetería (+0,9%): El sector tradicional de esta fecha mostró una suba leve. Si bien hubo una alta tasa de conversión, prevaleció la búsqueda de juguetes económicos y de producción nacional.

• Calzado y marroquinería (-1,1%): El rubro experimentó una caída, con un desempeño similar al de un día comercial habitual. El consumo se limitó a calzado deportivo y productos básicos de necesidad.

• Indumentaria (-2,5%): Fue el sector más castigado. Los comerciantes señalaron que la prioridad del gasto se centró en los niños, dejando la ropa en un segundo plano tras los desembolsos realizados en Navidad.

Metodología del relevamiento

Los datos presentados surgen de una encuesta realizada por la CAME entre el 4 y el 5 de enero de 2026. El estudio abarcó un total de 209 comercios pymes distribuidos en 30 ciudades del territorio nacional, incluyendo la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires. El equipo de trabajo estuvo integrado por 35 encuestadores que relevaron de forma directa el pulso comercial de una de las fechas más importantes para el calendario minorista.