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Exportaciones: 46 inscriptos en una capacitación para empresas y emprendedores de Luján
Una capacitación de PBA Exporta reunió a empresarios, emprendedores y estudiantes para incorporar herramientas de comercio exterior y explorar oportunidades en mercados internacionales.
Ampliar un negocio y comenzar a vender en otros países requiere mucho más que contar con un producto competitivo. Las empresas deben conocer los procedimientos aduaneros, calcular los costos de exportación, estudiar los mercados de destino y desarrollar estrategias para encontrar compradores. Con esa perspectiva, Luján puso en marcha una capacitación destinada a quienes buscan incorporar conocimientos para dar sus primeros pasos en el comercio internacional.
La propuesta forma parte de PBA Exporta, un programa del Gobierno bonaerense que promueve el desarrollo de capacidades exportadoras y el acceso a nuevas oportunidades comerciales. La actividad se desarrolla con la participación del Municipio de Luján y de la Cámara de Industria, Comercio y Servicios local, en articulación con el Ministerio de Producción, Ciencia e Innovación Tecnológica provincial.
El interés generado por la convocatoria quedó reflejado en la inscripción de 46 participantes, provenientes principalmente de Luján y también de Pilar. La diversidad de perfiles busca acercar los contenidos tanto a quienes ya tienen una actividad económica en marcha como a quienes necesitan conocimientos para evaluar una futura operación de exportación.
Una capacitación para fortalecer a las PyMEs
La apertura del ciclo se realizó en la sede de la Cámara de Industria, Comercio y Servicios de Luján, con la presencia de su presidente, Alberto Nicosia, y de la subsecretaria de Industria y Desarrollo Sostenible del Municipio, Emiliana Irrazábal Borghi.
La formación está destinada a pequeñas y medianas empresas, empresarios, emprendedores, cooperativas, estudiantes y personas interesadas en conocer las herramientas del comercio exterior. El enfoque apunta a brindar conocimientos que permitan comprender las distintas etapas de una exportación y analizar las posibilidades de crecimiento comercial.
La iniciativa es impulsada por el Ministerio de Producción, Ciencia e Innovación Tecnológica de la provincia de Buenos Aires, a través de la Dirección Provincial de Promoción de Inversiones y Comercio Exterior. Además, cuenta con financiamiento del Consejo Federal de Inversiones (CFI) y se desarrolla junto con las instituciones locales.
El trabajo conjunto busca acercar una propuesta de formación a los actores económicos de Luján y ampliar el acceso a conocimientos específicos. Para las empresas pequeñas, que pueden no contar con un área propia de comercio exterior, incorporar herramientas básicas resulta importante para evaluar alternativas y reconocer los requisitos que implica operar en otros países.
La capacitación también ofrece una instancia para que emprendedores y estudiantes se familiaricen con conceptos que intervienen en la internacionalización de un negocio.
Costos, mercados y requisitos para exportar
El programa está organizado en tres encuentros presenciales, previstos para los días 13, 20 y 27 de octubre. Los módulos abarcan distintas etapas de una operación internacional y buscan ofrecer una visión general de los aspectos que deben considerarse antes de concretar una exportación.
Uno de los temas centrales será la normativa aduanera, que permite comprender los procedimientos y requisitos que regulan el ingreso y la salida de mercaderías. Conocer estas disposiciones es fundamental para planificar operaciones y evitar que una estrategia comercial se base en supuestos incorrectos.
Otro eje será la formación de precios de exportación. Para vender en el exterior, las empresas necesitan calcular sus costos y evaluar cómo inciden factores como la logística y la gestión financiera. Una estimación adecuada permite analizar si una operación puede resultar viable y bajo qué condiciones comerciales.
También se abordarán los fundamentos del comercio exterior y las estrategias de internacionalización. Estos contenidos apuntan a que los participantes comprendan cómo preparar un negocio para buscar clientes fuera del mercado local y qué aspectos deben evaluar al seleccionar un destino.
La investigación de mercados y la inteligencia comercial tendrán un lugar destacado. A través de estas herramientas, las empresas pueden estudiar las características de distintos países, identificar posibles compradores y reconocer oportunidades que se ajusten a su actividad.
Las profesionales Gabriela Duhalde, Fernanda Becce y Beatriz Cáceres estarán a cargo de los distintos módulos de formación.
Inteligencia artificial y nuevas oportunidades comerciales
La capacitación también incorporará el uso de herramientas digitales y de inteligencia artificial para la búsqueda de oportunidades de negocio. Este componente apunta a ampliar los recursos disponibles para investigar mercados y organizar información que ayude a orientar las decisiones comerciales.
La identificación de potenciales compradores y socios internacionales es una etapa importante para las empresas que desean exportar. Sin embargo, el acceso a información debe complementarse con una evaluación de las condiciones de cada mercado, los requisitos aplicables y los costos asociados a la operación.
La propuesta busca que los participantes conozcan diferentes recursos para avanzar en ese proceso y puedan analizar las alternativas de acuerdo con las características de sus productos o servicios.
Desde el Municipio, Irrazábal Borghi destacó la importancia de generar espacios de formación para fortalecer el entramado productivo local. Según expresó, la intención es acompañar a las empresas y a los emprendedores con herramientas que les permitan explorar nuevos mercados, generar oportunidades de negocio y mejorar su competitividad.
El ciclo forma parte de una estrategia más amplia para impulsar el desarrollo económico y fortalecer la actividad productiva de Luján y su entorno regional. La capacitación, por sí sola, no garantiza que una empresa pueda exportar, pero puede contribuir a que conozca los pasos necesarios y evalúe sus posibilidades con mayor información.
El resultado de este tipo de iniciativas dependerá también de la capacidad de los participantes para aplicar los conocimientos adquiridos y desarrollar estrategias acordes con sus recursos y objetivos. Para el sector productivo local, la formación en comercio exterior representa una herramienta para explorar nuevos canales de comercialización y considerar alternativas de crecimiento más allá del mercado interno.
